FrontBox

Af: Simon H. Theland, Redaktør.

Lærdom i strategi henviser utallige gange til et 2000 år gammelt værk af Sun Tzu kaldet The Art of War (Krigskunsten). Som titlen antyder, er bogens oprindelige formål at give anvisninger til krigsherren om, hvordan han skal kontrollere sin omverden og hændelser i den for på bedste mulige måde at vinde og erobre. Der er åbenlyse grunde til, at Sun Tzu’s anvisninger har direkte relevans for nutidens måde at drive forretning og vinde markedsandele.

I lyset af de ændrede markedsforhold, som den globale, økonomiske situation har medført, vil denne artikel forslå én af mange mulige måde at angribe mediamarkedet på.

Nøgleordet i Sun Tzu’s værk er strategi, og i begrebets natur afhænger en kampagnes (campaign of war) succes af de forberedelser, som krigsherren foretager. Den forudgående planlægning har således tidernes morgen været afgørende for kampagners succes. Det er der ikke noget overraskende eller nyt i, men dette er vigtigt at minde sig selv og andre om, at grundarbejdet skal gøres ordentligt, og at roden til eventuelle fejl oftest kan findes helt tilbage i de tidligste stadier af planlægningen.

I forretningssammenhæng må krigsherren nødvendigvis være lederen i virksomheden, som qua at etablere strukturer for kamp og udvise eksemplarisk handle- og dømmekraft forbereder sin medarbejdere (tropper) på de eksterne hændelser, som udgør udfordringerne for en kampagne. Det bør understreges, at krigsherren er beslutningstager og forgangsbillede, men at han/hun intet er værd uden de folk, der rent faktisk udføre opgaverne. Ligeledes er en uorganiseret hær af medarbejdere nytteløs i kampen om at nå kampagnernes mål.
Det ultimative vil være at etablere mellemledere eller sekundære krigsherrer, som arbejder uniformt med den overordnede strategi. Dette er selvsagt en umådelig stor – og kontinuerlig – udfordring, og selv om omverdenen ser kaotisk ud, må man i disse situationer ikke glemme at vende blikket indad og få styr på sine tropper – i bogstaveligste forstand. Det er derfor også vigtigt, at tropperne til tider gives råderum til at handle selvstændigt, men altid i relation til den overordnede strategi i kampagnen. Sun Tzu siger: “The soldier works out his victory in relation to the foe whom he is facing. He, who can modify his tactics in relation to his opponent and thereby succeed in winning, may be called a heaven-born captain.”

Den simple årsag til nødvendigheden af selvstændighed blandt tropperne er ren uoverskuelighed hos den øverste leder. At forsøge at styre alle aspekter af alle kampagner er direkte ødelæggende for en virksomhed, hvis det sker ved, at lederen overtrumfer sine underordnede: “When the officers are too strong and the common soldiers too weak, the result is collapse.”

Det gælder på alle niveauer om at vælge sine slag med omhu. Specielt i disse tider, hvor mange er forvirrede over for mange udmeldinger om for mange emner, som de færreste rent faktisk forstår eller har indblik i. Fejl og tab har det seneste års tid vist sig for mange at bunde i ”stampede”-effekten, som er en cowboy-analogi, der påpeger, at hvis ét kreatur i flokken skæmmes, så følger mange – hvis ikke alle – med i panikken uden at vide hvorfor. Sun Tzu’s værk kan derfor ses som en påmindelse om, at den sande sejrherre vil være den, der dedikerer sig selv og sin hær til en selvstændig kampagne og strategi, som er skabt til forholdene på slagmarken, men som ikke følger forholdene slavisk: “Move not unless you see an advantage; use not your troops unless there is something to be gained; fight not unless the position is critical. If it is to your advantage, make a forward move; if not, stay where you are.”