Af: Linda Christensen, Kontaktchef

Et middel til at nå dine marketingmål er medieplanlægning. Ofte er det desværre sådan, at disse to ikke afstemmes, når medietaktikken lægges. Det kan betyde både for lavt og for højt tryk i medierne med fejlslagne salgstal til følge.
Vi vil derfor præsentere et par simple retningslinjer for, hvordan man i medieplanlægningen kan sikre sig, at marketingmålsætningerne mødes.

Marketingstrategien bør reflektere virksomhedens udfordringer og mål såvel som vejen til at nå de opsatte mål.

For langt de fleste virksomheder defineres målet i sidste ende som salg, og et middel til at nå virksomhedens salgsmål er den rette medieplan.

Medieplanen står selvfølgelig ikke alene, men er en del af udrulningsstrategien og en vigtig brik i den samlede plan (der består af product + price + place +distribution).

Så langt så godt. Jeg er overbevist om, at flertallet af marketing folk er enige i ovenstående tilgang, som også er den mest gængse for de fleste virksomheder!

Medieplanen og medietrykket bør være en direkte konsekvens af marketingmålsætningerne

Det som kan undre er, at medieplanen ikke i højere grad kædes sammen med og evalueres i forhold til de opsatte målsætninger. Målsætningerne skal stå i forhold til de midler, som virksomheden har til rådighed, og medieplanens tryk skal selvfølgelig matche de målsætninger.

Ser man på medieplanen, så handler det bland andet om, hvorvidt man eksponerer nok mennesker i forhold til at ramme sine salgsmål.

Konverteringsmodellen nedenfor giver mulighed for, på forskellige brancher, at se på, hvor mange personer man bør eksponere for sit budskab, for at nå de ønskede resultater. Dog skal man huske, at de helt specifikke konverteringsrater også afhænger af materialet og kategorien af produkter, men dette er en udmærket tommelfingerregl:

Tryk er et parameter blandt mange, men hjælper med at afstemme medietaktikken med marketingmålsætningerne

Om folk tager action på ens budskab handler naturligvis ikke udelukkende om, at målgruppen eksponeres for budskabet, men handler også om distribution, brand appel etc.

Modellen siger dog noget om generelle konverteringer inden for en branche og sætter fokus på, hvilken investering man bør foretage i forhold til målsætningen. Bruger man den som tommelfingerregel vil den kunne forhindre ’under- investering’ eller det modsatte.

De fleste virksomheder er i disse tider meget fokuserede på resultater og på at strømline deres forretning. Derfor skal opfordringen herfra også være, at man som virksomhed bør indgå i en tæt dialog med sit mediebureau omkring marketingmålsætninger, budgetallokeringer og medietryk med det sigte, at optimere virksomhedens investering og skabe de nødvendige resultater.